25 de abr. de 2023 12 min read

TOP 🔝👉 Alex Vaughtton, Founder de NocodeHackers, AL DESNUDO (no literal) [130.000€]

Alex Vaughtton es ingeniero de vocación, amante de la fotografía y muchas más cosas, pero sobre todo es un profesional del desarrollo de negocios con #NoCode. Y no solo ayuda a montarlos en Minimum.run sino que también se animó a enseñar a otros a hacerlo y, para eso, fundó NocodeHackers.

Te podría seguir hablando sobre Vaughtton, pero mejor le doy paso a su TOP al desnudo y que él mismo te lo cuente todo. Solo te digo que te quedes hasta el final porque cada línea es pura inspiración.

Mr. Alex Vaughtton comparte hoy con todos nosotros su historia y trayectoria, la evolución de su "side-project" y mucho más. ¡Un lujazo! Muchas, muchas gracias Alex.

⚠️ No dudes en compartir este contenido si lo ves interesante y crees que aporta valor (que ya te adelanto yo que SÍ)

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La historia emprendedora de Alex Vaughtton

Hola soy Alex Vaughtton.

¿Cómo un side-project de fin de semana se convierte en un proyecto que factura más de 130.000€ en 2022?

Yo mismo me lo pregunto muchas veces. Hoy vengo a contarte el proyecto de NocodeHackers, las cifras y lo que hemos hecho para llegar hasta aquí.

Siempre he sido una persona inquieta. Me ha encantado construir legos desde que tengo uso de razón - lo que me llevó a estudiar ingeniería mecánica. Intenté (sin éxito) aprender a programar, pero Javascript me quedaba realmente grande.

Es por eso que en mi trabajo en ABANCA innova, donde estuve 4 años en el departamento de innovación, tenía que buscarme la vida para resolver los problemas del día a día. Y acababa construyendo con herramientas como Airtable, sistemas realmente complejos - que a mis compañeros les resultaba extraño.

Avancemos hasta la pandemia, donde tengo tiempo libre y me pongo a profundizar en herramientas como Zapier, Webflow y descubro que se llama este mundo No-code.

Como me gustaba aprender haciendo, decidí lanzar un mini side-project (después de haber lanzado otros tantos a lo largo del 2020) en el puente de Mayo.

Había visto que la mayoría de la gente no conocía estas herramientas tanto como yo, que les parecían interesantes pero no había contenido formativo en español. Así que ni corto ni perezoso decidí que este sería mi lugar.

Como me daba vergüenza grabarme, el curso que creé fue escrito y por supuesto, sobre Airtable.

Creé un logo en 5 minutos en Canva, busqué dominios libres que empezaran por No-code y vi que NocodeHackers estaba libre, inspirándome en mis amigos de Product Hackers y Sales Hackers.

Una landing hecha en Webflow en una tarde y estábamos listos para lanzar. He aquí el momento:

🙌Hoy os quiero presentar un nuevo proyecto, con mucho cariño. Nocodehackers

👉Una plataforma de cursos para aprender herramientas #nocode, con una metodología basada en crear proyectos reales y aprender durante el camino.
👀Echadle un vistazo!https://t.co/6SrFs1T4H6
— Vaughtton (@Vaughtton) May 3, 2020

Para mi sorpresa, hubo gente que se apuntó - aproximadamente 30 personas. Pero lo más interesante es que me escribía gente interesada en conocer lo que estaba haciendo. Nunca había tenido esta reacción.

Pero siempre creo que no validas nada hasta que no ganas un €. Es por eso que decidí hacer una pre-venta de un curso avanzado (que aún estaba sin grabar), por 5€.

Se vendio rápido a ese precio, así que subí a 10. Y luego a 15. Y luego a 20€. En total ese día facturé 200€. (¡Lo cual me parecía una cantidad fascinante!)

Le dedicaba mis ratos libres, aproximadamente 1-2 horas al día, un poquito más al principio gracias a la pandemia.

Pero cuando realmente descubrí que había potencial es cuando lancé el siguiente curso, de Webflow, que facturó en su pre-venta 1.800€.

Seguí así, lanzando cursos, aproximadamente uno cada mes hasta Febrero de 2021, momento en el que gracias a la confianza de Bosco Soler, hicimos una membresía conjunta NCH + SinOficina y ofrecimos plazas Lifetime de Nocodehackers en el proceso para miembros de SinOficina.

En una semana facturamos 7.000€ y fue el verdadero momento de realización de que había algo con potencial en el proyecto.

Vendiendo el proyecto a minimum.run

En Enero de ese año doy el salto a minimum.run como Product Maker. Pero no era capaz de compaginar este trabajo (más intenso) con el side-project, por lo que tocaba el momento de tomar una decisión:

Irme por el mundo VC y levantar una ronda, para dejar mi trabajo
Dejar morir el proyecto y centrarme en minimum.run

Tuve ofertas de todo tipo, hasta que al final hablando con Danny Saltaren, llegamos a lo que tenía más sentido para todos, que era vender el proyecto (una parte) a minimum.run, para hacerlo crecer juntos.

Desde mi punto de vista tenía sentido - había facturado 12.000€ pero eso estaba lejos de poder pagarme mi nómina. No había emprendido en mi vida y ser freelance me asustaba. Minimum me garantizaba un sueldo hasta que el proyecto arranque y sobre todo estar cerca de gente con tanto talento en un equipazo.

Vamos, que me pagaban por emprender. Vaya lujo.

Así que a cambio del 4% de minimum.run, vendí el 75% de Nocodehackers. Y nuestro objetivo era hacerlo crecer.

El rebranding de Nocodehackers y los primeros tumbos

Con su ayuda le dimos un salto al visual y la marca de Nocodehackers para tener una apariencia más profesional y destacada dentro del ecosistema.

Hicimos un lanzamiento, esperando que lloviera el dinero.

Pero no pasó así.

Estuvimos unos meses, yo dedicado 50% a NCH 50% a minimum.run, probando a lanzar nuevos cursos, pero cada vez los cursos encajaban menos con la audiencia y vendíamos menos.

Para facturar y porque queríamos aprender, hicimos colaboraciones con muchísima gente. Desde UXER School, KSchool, Sabandijers…

Pero la realidad es que no conseguíamos encontrar un producto u oferta que realmente aportara valor a nuestros usuarios. Las ventas eran escasas y nosotros, obsesionados con generar contenido.

Pensábamos que la gente nos compraría más, cuantos más cursos tuviéramos creados. Modelo de negocio Doméstica. Muchos cursos baratos a poco precio.

Se incorpora al equipo para apoyar Sergio Mínguez y entran Tomás Alonso y Marco en una beca para el verano.

Pivotando a modelo de suscripción

Sin embargo, en ese mismo verano de 2021 nos dimos cuenta de que no era el camino, por lo que decidimos pivotar hacia un modelo de suscripción, en el que por 175€ al año, tuvieras acceso a todo lo que sacáramos.

La acogida fue bastante modesta. Nos costaba vender las plazas. Y aunque suena tentador que sea una suscripción, hasta que no pasa un año no sabes realmente qué tal está funcionando y cómo te va a afectar el churn.

Para alimentar esta suscripción no parábamos de crear contenido y subirlo a nuestra plataforma. Pero las ventas seguían sin llegar.

Es por eso que decidimos lanzar nuestro formato que llamamos Camp. Formaciones de 6-8 semanas, con clases en directo por profesionales del ecosistema y un proyecto final que construir. Primera edición a 500€.

Esta fue la primera vez que encontramos Product Market Fit. Lanzamos 10 plazas y se apuntaron 50 personas. Tuvimos que rechazar a varias personas con un potencial tremendo.

Además, resulta que funcionó increíblemente bien la edición. Los alumnos eran mega-cracks, como Jaime Mesa o Jacinto Fleta y salió genial.

Así que decidimos lanzar una segunda edición, que también salió muy bien, ya a 1.000€ por plaza. Y luego una versión más centrada en “Makers” que llamamos Maker Camp. a 1.250€ por plaza.

Pero aquí dejó de venderse tan bien.

Nos costaba captar leads y convertirlos en clientes. Era un proceso que generaba tensión en el equipo. No llegamos a vender todas las plazas de cada edición.

La suscripción no terminaba de arrancar, con aproximadamente 100 suscriptores y 1.000€ de MRR.

(Cabe decir que hasta ahora no habíamos invertido un € en ads y que todo el tráfico venía orgánico a través de la newsletter, nuestro podcast y youtube)

Con esto, cerramos Diciembre de 2021 con una facturación de 50.000€. Un x3 aproximadamente respecto al primer año, pero insuficiente como para pagar las nóminas del equipo. Es ahí donde tener el apoyo de minimum.run nos permitía estar explorando y probando cosas.

Creciendo el equipo

En Enero de 2022, se incorpora Elías Silva al equipo, una persona que venía de diseñar en una conocida empresa del sector textil, que estuvo desde el principio en mendesaltaren y con mucha experiencia a sus espaldas.

También se incorpora en Marzo Carmen Mora, para apoyar a la creación de contenido y copy de Nocodehackers y Marco se centra en el departamento de ventas de minimum.run.

Sin embargo no teníamos nada claro cuál era nuestro modelo de negocio. Seguíamos sacando cursos para alimentar Nocodehackers PRO y volvimos a lanzar Camps. Fueron meses de mucha incertidumbre y la facturación tampoco acompañaba.

Sin embargo sí que conseguíamos aproximadamente cubrir gastos de estructura, así que en Marzo de 2022 constituimos la sociedad NO CODE HACKERS S.L.

A partir de aquí es donde empezamos a tener datos reales de facturación como empresa - hasta entonces lo facturaba yo como autónomo.

Y justo coincidió que encontramos nuestro segundo nicho de mercado: el B2B

Formando a empresas: B2B

En nuestra newsletter (que llevo escribiendo desde el primer día cada jueves) teníamos a gente del sector que quería estar al tanto de esta nueva tendencia.

Además, participamos en muchos podcast, charlas y eventos para darle difusión al movimiento y darlo a conocer.

A raíz de esto había empresas que se ponían en contacto en nosotros para darles formación dentro de su compañía.

En Marzo de 2022 cerramos nuestro primer gran cliente, con el Grupo Santalucía, por un importe que no puedo decir, pero que es más de la facturación que llevábamos en todo el año 2022.

Hacemos la formación, sale muy bien y descubrimos que en los intraemprendimientos de grandes compañías tenemos bastante encaje. Por otro lado Las suscripciones se seguían vendiendo, pero muy, muy lentas. En cambio, B2B daba más dinero de inmediato, pero a cambio de tiempo del equipo, algo de lo que queríamos huir.

Aprovechamos el verano, dos meses en los que cogimos vacaciones y facturamos ¡4.000€ en total! para repensar nuestra estrategia y lo que queríamos hacer en el futuro.

Habíamos facturado 52.000€ hasta Junio de 2023.

Workshops y Camps

Nos pasamos desde Septiembre a Diciembre siguiendo en la misma línea.

Conseguimos clientes en B2B como Decathlon, BBVA o CEIN (¡Vaya lujo trabajar con este nivel de clientes), pero B2C no terminaba de despegar y B2B nos quitaba tiempo de calidad para poder definir la estrategia.

Sin embargo todo cambia cuando en Septiembre retomamos los Camps, esta vez centrado única y exclusivamente en Webflow. Una edición a 1.250€ por plaza que se vende muy bien, con muy buenos alumnos y muy buen feedback.

Sin embargo el tener que dar clase dos veces por semana es algo que desgasta al equipo y que va en contra de lo que busco como fundador (¡tener tiempo de calidad para vivir y disfrutar mi vida!)

Así que decidimos aprovechar toda la experiencia de B2B, para crear una formación más asíncrona y general de No-code. A un precio más bajo, pero basada en construir un proyecto semanal, con una hora de dudas semanal.

Esto funciona muy bien y se vende muy bien.

En paralelo, vemos que lanzar Camps de herramientas específicas funcionan muy bien, por lo que decidimos juntarnos con Pablo Heredia para lanzar el Bubble Camp. Que se vendió súper bien, con 13 plazas.

Cerramos el año superando los 130.000€ de facturación. En el último trimestre hemos facturado más que en los anteriores 7 meses. (Desde Marzo)

Pero sin duda lo mejor es que somos rentables, con un margen que oscila entre el 20 y el 30% según el mes.

All-in a los workshops

Viendo lo fácil que se vendieron los Workshops y lo bien que funcionaban, decidimos pivotar toda nuestra estrategia hacia ahí.

Formaciones de aproximadamente 249-349€, con una metodología muy concreta, seguimiento, feedback y una hora de dudas semanales.

Pasamos de 1 edición a 5 a la vez como tenemos ahora mismo. Y se está vendiendo realmente bien. Así que decidimos (¡justo esta semana!) pivotar el negocio hacia este modelo.

Acabamos de cerrar el primer trimestre, con aproximadamente 50k€ facturados y 100.000€ vendidos (pero aún no facturados).

Así que parece que hemos encontrado un camino interesante y ahora el reto es escalar la propuesta de valor y hacerla llegar a la mayor cantidad de personas posibles. Para lo cual estamos buscando canales de adquisición que puedan crecer de manera orgánica, complementados con una pequeña inversión en ads para potenciar esto.

¿Cómo captamos alumnos?

Actualmente tenemos 7.600 alumnos en nuestra plataforma que han hecho más de 10.000 cursos, y que hemos captado de manera completamente orgánica.

Para ello nos hemos apoyado mucho en el contenido que generamos, destacando:

Canal de Youtube: Hemos pasado de 700 a 4.100 suscriptores en los últimos 6 meses, captando tráfico bastante cualificado.
Newsletter: Enviamos a más de 3.300 personas una newsletter semanal con las noticias más relevantes del ecosistema no-code.
Podcast: Tenemos el mayor podcast en Español sobre no-code, donde entrevistamos a gente referente.
Directorio de herramientas no-code: Nos aporta la mayor parte del tráfico orgánico que llega al proyecto.
Twitter: Nos apoyamos mucho en la comunicación tanto en mi cuenta como Vaughtton como en Nocodehackers.

A partir de ahí disponemos de 6 cursos gratuitos, cada uno dirigido a una temática en concreto y captamos el lead para que entre a un funnel en el que vamos aportándoles valor a través de una serie de emails hasta que acaban entrando a alguna de nuestras formaciones.

El futuro de Nocodehackers

Nuestro objetivo es continuar haciendo un x3 año a año manteniéndonos rentables como lo hemos sido hasta ahora, para llegar a ser la comunidad referente de no-code en Español pero sobre todo formar a los profesionales que vivirán de esto en los próximos 10 años.