🚀 Entrevista TOP 🔝 a Maciej Cupial de Calendesk [Bancarrota > $100,000 ARR]
Ya sabes que en The Open Projects nos gusta entrevistar a gente emprendedora que hace cosas y que saca los proyectos adelante. Hoy te traemos la entrevista a Maciej Cupial del proyecto Calendesk (un proyectazo que va como un cohete) al que conocí por Twitter gracias al hashtag #BuildInPublic. Porque, ojo, el movimiento #BuildInPublic no solo sirve para conocer proyectos, sus datos, etc., también sirve para conocer a gente muy interesante de la que se puede aprender un montón y que sirve como inspiración + motivación 🚀
¿Qué deberías hacer ahora? Pues lo primero empezar a seguir a Maciej en Twitter (si no le seguías) y acto seguido conocer su historia y cómo pasó de la bancarrota a tener un SaaS con $100,000 ARR y creciendo en esta entrevista TOP.
¡Muy interesante todo lo que nos ha contado Maciej! 👇
1.- ¿Quién es Maciej Cupial? ¿De dónde eres? ¿Qué estudiaste?
Soy Maciej Cupial, nací y crecí en Polonia y ahora vivo en Madrid. Estudié programación informática, pero si pudiera viajar en el tiempo, me habría saltado esta parte, ya que en realidad aprendí mucho por mi cuenta :)
2.- ¿Cuál es tu negocio principal? ¿Cómo surgió la idea? ¿Tienes más proyectos?
Mi foco principal en este momento es Calendesk, una plataforma diseñada para optimizar los procesos de gestión de reservas y clientes para las empresas.
También trabajo como CTO part-time para otro proyecto, pero no soy fundador.
3.- ¿Cuánto generó tu negocio principal el año pasado?
El año pasado Calendesk generó $65,000. Este año, estamos en camino de superar esa cifra, ya que casi alcanzamos los $80,000.
¡Y ahora, acabamos de llegar a $100,000 ARR!
4.- ¿Cuántas personas hay en tu equipo?
Actualmente, mi co-fundador y yo manejamos el negocio, delegando tareas que no son nuestro fuerte o en las que queremos ahorrar tiempo.
Yo me ocupo de los temas técnicas, mientras mi cofundador se encarga de las áreas de customer support y customer success.
Sin embargo, comenzamos el proyecto con un equipo de 10 personas (¡gran error!), que incluía desarrolladores de backend y frontend, desarrolladores de iOS y Android, un experto en DevOps, un especialista en marketing, mi cofundador y yo.
5.- ¿Qué buscas en los nuevos perfiles que contratas? En caso de contratar…
Actualmente, tratamos de no contratar :) Si es así, preferimos buscar freelance o empresas externas que nos ayuden. Odio ser responsable de otras personas.
Soy un gran admirador de la automatización y de mantener el negocio lo más pequeño posible. Sin embargo, nuestro objetivo para este año es encontrar a alguien que nos ayude con el soporte a clientes. Necesitamos revisar este proceso y pensar en cómo evitar los errores que hemos cometido en el pasado.
6.- ¿Alguna vez has buscado financiación? Nos encantaría saber tu experiencia al respecto
Hablé con algunos VCs que estaban listos para invertir en Calendesk. Pero… después de lo que pasamos y después de fundir todos mis ahorros, y nada me mató en el camino, prefiero el camino #bootstrapped, hacerlo rentable y ser feliz con un pequeño negocio SaaS, eso me hace la vida más fácil. No estoy persiguiendo una gran historia de éxito de VC.
En The Open Projects | Modelo de negocio SaaS
7.- ¿Alguna vez has vendido un negocio? Si es posible, ¿puedes darnos algunas cifras?
Sí, vendí una parte de un negocio. Antes de Calendesk, cofundé una empresa que proporcionaba una plataforma para comparar precios de mensajería. Sin embargo, vendí mis acciones a los otros fundadores porque sentí que no podía crecer más en ese proyecto.
También solía comprar, reformar, vender y alquilar apartamentos. El dinero que gané con esto lo invertí más tarde en Calendesk. Desafortunadamente, esta no fue la mejor decisión, ya que carecía de suficiente experiencia en SaaS y rápidamente quemé todos mis ahorros, lo que me llevó a la bancarrota. Tuve que despedir a los miembros del equipo y completar todo el proyecto yo mismo. ¡Fue una buena lección!
8.- Si pudieras retroceder en el tiempo, ¿qué errores no habrías cometido?
Hay algunos puntos clave de mi trayecto hasta ahora. En primer lugar, contrata únicamente cuando estés seguro de que es necesario y beneficioso. En segundo lugar, conserva tus recursos y gasta / invierte con prudencia: la parte más difícil no es construir el producto, sino venderlo. Finalmente, interactúa activamente con tus clientes, habla mucho con ellos y concéntrate en crear el mejor producto, en lugar de obsesionarse con la competencia.
9.- ¿Qué 3 consejos le darías a alguien que está empezando y quiere ganarse la vida emprendiendo en Internet?
La persistencia es clave. Si no ves ganancias o no atraes clientes de inmediato, no te desanimes. En su lugar, sigue refinando el producto, interactuando con los clientes y probando nuevas estrategias. El viaje hacia el éxito rara vez es fácil o rápido, pero siempre vale la pena el esfuerzo.
10.- ¿Qué opinas del movimiento #BuildInPublic?
Soy un gran admirador del movimiento #BuildInPublic. No necesariamente me ha traído infinidad de clientes, pero me ha ayudado a conectar con personas increíbles y me ha proporcionado oportunidades de aprendizaje de otros fundadores. Creo en retribuir a la comunidad compartiendo mis experiencias. ¡Las actualizaciones mensuales me ayudan a seguir mi viaje! ¡Me encanta eso!
11.- ¿Tienes un nuevo proyecto en mente? ¿Compartes algo con nosotros? ¿Quieres decirnos algo?
¡Absolutamente no! Todavía hay mucho que hacer en Calendesk. Después de 2,5 años, acabamos de empezar a comprender a nuestros clientes y sus necesidades. Tengo muchísimas ganas de ver cómo evolucionará Calendesk en los próximos 2 o 3 años.
12.- ¿A quién te gustaría que entrevistáramos en The Open Projects (TOP)? ¿Por qué?
Recomendaría entrevistar a Prabhjot Singh Lamba. Es una persona maravillosa y trabajadora. Estoy asistiendo a una clase magistral con él y, a menudo, veo su progreso y motivación al desarrollar su proyecto SaaS, Craftar (https://www.craftar.io/).
Para finalizar
Hasta aquí la entrevista a Maciej Cupial de Calendesk. ¡Un fenómeno! 👏
Compártela en Twitter y/o LinkedIn si te ha parecido una historia motivadora e inspiradora, y dale las gracias por compartirla.
¡Muchísimas gracias por la entrevista, Maciej! 😍
¿Quieres ver más entrevistas e historias de emprendedores y emprendedoras TOP? Entra aquí.
Más entrevistas y TOP 🔝 al desnudo 👇👇👇
Daniel Peris
Daniel Peris
Mario Armenta
➡️ Casos de éxito de emprendedores
¿Qué te ha parecido la entrevista a Maciej Cupial?
Member discussion