27 de feb. de 2023 6 min read

🚀 Entrevista TOP 🔝 a Ignacio Arriaga de Acumbamail [VENDIDA 🔥] y Disaaster.io

¡Hola! 👋

En The Open Projects hemos entrevistado a gente muy TOP 🔝 como Corti, Juanpa, Víctor Correal... Y hoy te traemos la entrevista a Ignacio Arriaga (síguele en Twitter, anda), co-founder de Acumbamail y jefazo máximo en la newsletter Disaaster.io, a la que deberías suscribirte SÍ o SÍ.

¿Te apetece disfrutar de una entrevista muy potente a un emprendedor como la copa de un pino y "hacedor de cosas"? 👇👇👇

1.- ¿Quién es Ignacio Arriaga? ¿Qué formación tienes?

Soy Ignacio Arriaga, mi formación es de Ingeniero Informático, y comencé mi carrera como programador. Después de trabajar en la universidad y en una empresa tocha de telecomunicaciones, fundé mi primera empresa que fue una plataforma de crowdfunding. A pesar de ser pioneros, nos vimos superados por la competencia y vendimos la empresa por una cantidad modesta. Tras ello decidimos crear otro negocio y comenzamos Acumbamail.

2.- ¿Cuál es tu negocio principal? ¿Cómo surgió la idea? ¿Tienes más proyectos?

Acumbamail es una plataforma de email marketing orientada a PYMEs. La idea nos la dió un socio de la empresa, que andaba buscando una solución así para revenderla en las empresas de hosting en las que trabajaba y no encontraba nada que se adaptase al modelo que él quería.

También tengo un proyecto personal de contenido que es la newsletter Disaaster. Es un email, semanal y gratuito, en el que hablo de mi experiencia en el mundo de la venta de software, bastante centrado en el SaaS (Software as a Service). Cada semana intento tratar un tema del mismo que me llame la atención.

Te puede interesar:

3.- ¿Cuánto facturaron tu(s) negocio(s) el año pasado (2022)?

Acumbamail 2.7M€
Disaaster 0€

4.- ¿Cuánta gente hay en tu equipo?

Somos 13 personas.

5.- ¿Qué buscas en los perfiles nuevos que contratas?

Por lo general buscamos perfiles que estén ilusionados en trabajar con nosotros. No somos un entorno de hipercrecimiento sino un sitio en el que trabajar producto de forma tranquila. Ofrecemos buenas condiciones económicas y, sobre todo, laborales.

Hemos trabajado tanto con perfiles junior como senior con buenos resultados y nuestra rotación es muy muy baja. Buscamos más gente espabilada que gente que tenga una experiencia concreta en lo que necesitamos, por lo que intentamos ser profundos en las entrevistas para intentar ver cómo piensan los candidatos más que marcar unas casillas con sus conocimientos.

6.- ¿Has buscado inversión alguna vez? Nos encantaría conocer tu experiencia al respecto

Cuando lanzamos Acumbamail hicimos una pequeña búsqueda de inversión, pero no era un producto lo bastante sexy o lo bastante

7.- ¿Alguna vez has vendido algún negocio? Si es posible, ¿nos puedes dar alguna cifra?

Vendimos nuestro primer negocio por unos 300.000€. Acumbamail se vendió por un millón y pico la primera vez y calculo que esta segunda por unos 7-8M.

8.- Si pudieses volver al pasado, ¿qué errores no habrías cometido?

No me gustan demasiado estas reflexiones, la verdad es que creo que los sentimientos de arrepentimiento y los “y si” no son nada productivos. Es muy improbable que te enfrentes de nuevo a la misma situación. Quizás creo que un error claro fue subcontratar nuestra estrategia de marketing en la fase relativamente inicial y perder un tiempo precioso con consultores que no hacían bien su trabajo.

9.- ¿Qué 3 consejos le darías a alguien que está empezando y quiere ganarse la vida emprendiendo en Internet?

El primer consejo es que cobre por las cosas y que, si no siente que está cobrando mucho por su servicios o productos, seguramente esté cobrando de menos por ellos.

El segundo es que se olvide de todo el humo que hay alrededor del mundillo, nadie te va a enseñar a montar un negocio ni te va a dar una estrategia ganadora. Si quieres pagar por alguna formación, que sea de gente que ha hecho cosas de verdad y no de gente que vive de formar.

El tercero es que cuanto antes se sacan las cosas antes nos damos cuenta de los errores y los aciertos. La parálisis por análisis es real y todos la sufrimos.

10.- ¿Qué opinas de The Open Projects? Sé sincer@

Tengo que decir que me he leído 25 números seguidos de la newsletter y me ha gustado bastante. Si estás en busca de nuevas ideas de negocio, es un muy buen sitio para encontrar inspiración.

11.- ¿Qué opinas sobre el movimiento #BuildInPublic?

Pues como estrategia de marketing no es una mala idea, pero creo que está algo sobre explotado. Nosotros siempre hemos sido muy transparentes, hemos sido de los primeros en España en hablar de facturación cuando eso prácticamente era un tabú, pero creo que como todo lo que se pone de moda, acaba perdiendo parte de su gracia.

12.- ¿Tienes algún nuevo proyecto en mente? ¿Quieres contarnos algo?

Estoy explorando muchas ideas diferentes pero aún no tengo nada claro. Por eso me he leído 25 números de la newsletter, no es que tenga tanto tiempo libre.

13.- ¿A quién te gustaría que entrevistáramos en TOP? ¿Por qué?

A Nacho González Barros, fundador de Infojobs, Mailtrack, etc.

Porque es el tío que conozco que más buenas idea de negocio ha tenido en España.

Para finalizar

Hasta aquí la fantástica entrevista a nuestro querido amigo Ignacio Arriaga, que hace no mucho también nos deleitó con esto. ¿Te ha gustado? Se lo puedes decir en Twitter 👉 @Ignacio_Arriaga

¡Muchísimas gracias, Iñaki! 😍