🚀 Entrevista TOP 🔝 a David Fuentes de Ninja [Revolucionando las oposiciones]

David Fuentes es esa clase de persona que te dedica 10 minutos y te carga de energía. Aprobó una de las oposiciones más difíciles que existen en España: la de bomberos de Madrid, después compartió sus conocimientos en las redes hasta que se animo a montar Bombero Ninja, en 5 días lo petó, literal. Pero no se quedó solo ahí... mejor que te lo cuente él en esta entrevista que le hice.

1. Hola, David. Cuéntanos cosas sobre ti, ¿quién eres?, ¿qué formación tienes?, ¿qué te motiva a emprender?

¡Buenas!

Soy David Fuentes, me gusta el café, soy padre de tres enanos y tengo 32 años.

He sido bombero durante 5 años, que es una profesión acojonante. Comencé a opositar cuando terminé la carrera (INEF) y tardé 4 años en conseguir mi plaza definitiva en el Cuerpo de Bomberos de la Comunidad de Madrid.

Siempre he sido un estudiante mediocre, de los que aprobamos con un 5 raspado y con el mínimo esfuerzo posible. Durante mi primer año de carrera suspendí 8 asignaturas.

Y es INEF, no jodas, que no es una ingeniería.

En fin, que siempre he sido bastante paquete estudiando. Cuando empecé a opositar me di cuenta rápido que jamás iba a aprobar si no me lo tomaba realmente en serio. Así que le echaba mil horas. Mil horas de estudio de mierda, pero mil horas.

Me esforzaba mucho pero progresaba muy poco. Puede que esto te suene.

Un día me hablaron de un libro que hablaba de las oposiciones. Sin ninguna expectativa, me lo compré y comencé a leérmelo por las noches. Estudiaba 6 horas y por la noche seguía leyendo, imagínate las ganas con las que cogía el libro.

En un capítulo concreto se hablaba de las técnicas de estudio, y aquello sí me llamó la atención. ¿Técnicas de estudio? Eso es lo de subrayar con colores, ¿no?

Me cautivó, te soy sincero. Me leí un par de libros más sobre técnicas de estudio y, sobre todo, empecé a aplicar rápido todo lo que estaba aprendiendo. Y aquello me cambió para siempre.

Me di cuenta de que había otra manera de estudiar y de que era capaz de suplir mi mala memoria con mi gran creatividad. Montaba unas historias increíbles para estudiar los artículos de la Constitución Española. Y rápido esas historias empezaron a dar sus frutos. Pasé de suspender los simulacros de la academia a mejorar rápidamente, y unos años más tarde conseguí mi casco.

Pasé de suspender 8 en mi primer año de universidad a sacar un 9,8 en el examen oficial de mi convocatoria. Fui el quinto de Madrid de los 2000 opositores que nos presentamos.

Y tenía una cosa clarísima: Esto no me lo iba a guardar para mí. Debía de contárselo a todos los opositores que me rodeaban. Así que rápido empecé a divulgar por Instagram mi experiencia y las técnicas que me llevaron a aprobar el examen.

Tras dos años ayudando a opositores, primero en instagram y después en una academia presencial, me animé a crear mi propia academia online: Bombero Ninja.

No sabía lo que era emprender, ni lo que era un funnel de ventas. Pero sí era muy bueno dando clases (y en mi micro-nicho tenía cierto reconocimiento por boca a boca).

El 26 de diciembre de 2019 me desperté por la mañana. El móvil no paraba de sonar. Pensé que se me había roto. Resulta que no, eran las notificaciones del Stripe. Nunca las había escuchado.

En 5 días se apuntaron 497 personas. 30 euros al mes.

El 1 de enero de 2020 me dio un ataque de ansiedad (el primero de mi vida) y decidí cerrar el acceso. No estaba preparado para la responsabilidad, simplemente. El opositor es exigente y no esperaba tantísima afluencia de opositores.

El primer mes fue durísimo. No dormí más de 5 horas ni uno solo de los días. Además, Raquel y yo teníamos un bebé de 3 meses en casa, por lo que el reto durante esas semanas fue inmenso.

Estuvimos a punto de cerrar la academia y devolver todo el dinero.

Menos mal que no lo hicimos. Hoy somos 30 personas trabajando en Ninja.

2. ¿Qué es Ninja?, ¿cómo surgió la idea?

Ninja ha ido evolucionando con el tiempo. Comenzó como una academia online de preparación de oposiciones a bomberos. Después abrimos Policía Ninja, por lo que pasamos a ser una academia online de oposiciones, a secas.

Pero somos bastante pisa-charcos, así que en Abril vamos a saltar a estudiantes, que nos permitirá ayudar a mucha más gente. Ya te contaré qué tal.

La idea surgió bajo una premisa muy sencilla: Puedo preparar oposiciones mucho mejor que el resto de academias.

Históricamente las academias de oposiciones están montadas más para el empresario que para el opositor. Yo hice todo lo contrario: Foco en el alumno. Eso me permitió crecer rápido con el boca a boca en un nicho muy pequeño donde todos los usuarios están muy juntos.

Para ello, Bombero Ninja proponía acceso total a las clases, sin ningún tipo de restricción. Esto acortaba el LTV, claro, pero es que al opositor le venía de puta madre, que se organizaba la oposición como quería.

Por entonces subía 4 clases a la semana, hoy subimos unas 30.

3. ¿Qué tecnología usaste para el desarrollo de las webs y por qué?, ¿#code o #nocode?

Te soy sincero, por entonces no tenía ni idea de lo que era nocode. Tampoco code, la verdad. Básicamente contraté a una agencia que creaba webs como churros. Diseño muy limpio, minimalista, un personaje divertido y lanzamos. Creo que me costó unos 2500 euros todo.

Hoy ya hay un equipo de producto in-house y el producto ha crecido considerablemente durante el último año.

Sin embargo, aún nos queda muchísimo por construir. Tenemos un Notion con más de 50 iniciativas por lanzar.

4. ¿Hacéis el marketing in-house o delegáis?, ¿qué 3 acciones son las que mejor os funcionan?

Ambas, la verdad. Tenemos un equipo in-house con 3 personas full-time y delegamos a agencias o freelance ciertas acciones.

Nuestros dos principales canales de captación son:

1. Tráfico orgánico
2. Boca a boca

En nichos pequeños, como las oposiciones que nosotros preparamos, el branding lo es todo. Entregar un producto de calidad y hacer que tus alumnos aprueben sus oposiciones es clave para que te recomienden.

5. ¿Cuánto facturaron tus negocios el año pasado?

Superamos 1 millón de euros en ventas por primera vez.

6. ¿Cuánta gente hay en tu equipo?

Actualmente hay 25 personas contratadas. Además, contamos mucho con profesionales con los que colaboramos de manera continua. En total somos unos 40.

7. ¿Qué buscas en las personas nuevas que contratas?

Que aprendan a toda hostia y que encajen en cultura.

Nuestra cultura no es para todo el mundo. Ofrecemos bastante libertad y autonomía, y pedimos una gran responsabilidad sobre los resultados que se generan.

Si alguien encaja en cultura y aprende rápido, lo demás es más sencillo.

8. ¿Has buscado inversión alguna vez? Nos encantaría conocer tu experiencia al respecto

No.

Durante los primeros años no busqué financiación porque no conocía las diferentes vías de financiación que existen. Ni mucho menos lo que es una ronda.

Estos últimos años ya ha sido una decisión consciente. No lo descarto en un futuro, si surgiera una oportunidad que merezca la pena abordar con financiación externa para motivar un crecimiento rápido. Veremos ahora que vamos a estudiantes…

9. Si pudieses volver a empezar, ¿qué errores no habrías cometido?

La verdad, cometería todos. Me han hecho aprender más que cualquier libro, podcast o conversación. Pero esta es la respuesta fácil. Voy a mojarme.

1. Habría invertido antes en tráfico pagado.
2. Habría aprendido antes a hacer un business plan.
3. Habría apostado antes por el trabajo presencial (en vez del teletrabajo).

10. ¿Qué 3 consejos le darías a alguien que está empezando y quiere ganarse la vida emprendiendo en Internet?

Foco. Veo a muchísima gente que cuando tiene un proyecto que pilla tracción, en vez de poner absoluto foco en él para hacerlo crecer, comienza proyectos paralelos para diversificar.

Me parecen dos juegos completamente distintos. Primero monta algo verdaderamente grande, después diversifica. Lo normal es que pasen años entre una y otra fase. Yo estoy en la primera (y aún me queda).

11. ¿Qué opinas de The Open Projects? Sé sincero 😜

Me parece un proyecto muy bonito (y un nombre brutal).

Espero que seáis suficientemente pacientes para vivir su explosión.

Ya sabéis…

12. ¿Qué opinas sobre el movimiento #BuildInPublic?

Depende de la información que compartas y del nicho en el que te encuentres.

Es iluso pensar que tu competencia no usará tu información para tratar de ganarte.

¿Hay hueco para todos? Perfecto, #buildinpublic a tope.

¡Nos vemos!

Hasta aquí la entrevista TOP de hoy a David Fuentes de Ninja, si te ha inspirado a ponerte las pilas y comenzar a trabajar en tu proyecto online, compártela en Twitter y agradéceselo a David @dfuentesninja ✌

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