Cómo ganar dinero con una newsletter 🔥 [Caso práctico]

¡Hola! Mario por aquí.

Hoy voy a ir al grano, te voy a contar cómo puedes ganar dinero con una newsletter y hacerla rentable desde el minuto 1.

👉 Pero antes de empezar, estoy sorteando en X 3 cuentas anuales premium en TOP valoradas en 120€ cada una. Participa aquí.

Ahora sí, vamos al lío 👇

Solo necesitas 5 cosas para empezar a ganar dinero con newsletters

1. Propuesta de valor CLARA (lo más importante).
2. Una audiencia (spoiler: no hace falta que seas Ibai).
3. Una herramienta (lo menos importante).
4. Aprovechar cada fase y hacer marketing (obligatorio).
5. Conocer las formas de ganar dinero.

La propuesta de valor

Este es el mensaje principal que debes poner y comunicar en todos lados al hablar de tu newsletter. Pregúntate, ¿qué va a recibir el suscriptor a cambio de pagar?

❌ Newsletter semanal de ideas de negocio.

✅ Suscríbete y recibe 3 ideas de negocio cada viernes a la 13:00. Te contamos cuánto ganan, cómo replicarlas e ideas similares para que te INSPIRES.

Si te fijas en el ejemplo la diferencia es que en la segunda se puede cuantificar. Los suscriptores saben cuántas cosas van a recibir a cambio de pagar.

La audiencia

No necesitas una GRAN audiencia para empezar, pero sí necesitas tener amigos y un círculo cercano de gente que le pueda interesar lo que escribes para que te ayuden a compartir.

Si tienes 100 seguidores en X tienes 100 contactos para regalarles una suscripción a tu newsletter y que compartan si les interesa lo que haces.

Empieza a compartir y dar la turra en X (AKA Twitter) cada semana sobre tu newsletter. La constancia "hace milagros" a la hora de conseguir suscriptores de newsletters.

👉 Otra forma de crecer tu audiencia es empezar a hacer sorteos: te dejo un ejemplo aquí (no participes porque esto ya pasó). Sorteas acceso de por vida gratis y compruebas el interés de la gente, también te sirve para validar si tu propuesta de valor es lo suficientemente potente.

La herramienta elegida para crear la newsletter

No te compliques. Puedes usar cualquiera, pero si me tengo que mojar te diría:

1. Ghost si vas a montar una newsletter premium 100%. Si vas a cobrar por suscribirse es la más económica aunque tiene un coste fijo mensual.
2. Substack si vas a tener una gran parte de suscriptores free y unos pocos premium. Substack es gratis, pero si cobras a tus suscriptores se quedará el 10%, tenlo en cuenta.
3. Otras opciones que yo no he probado pero que pueden estar muy bien: ConvertKit o Beehiiv.

Aprovecha las fases, haz marketing

Hacer marketing no es lanzar la web y esperar a que entren a descubrirte. Tienes que hacer cosas de forma proactiva. La mayoría de esas cosas NO funcionará, pero algunas sí y esas serán las que te den picos de suscriptores premium como los que hay en la gráfica que puedes ver en la siguiente foto:

¿Y qué hay que hacer para generar esos picos de suscripciones premium?

Aprovechar las fases, eventos y cambios. Yo los distingo en 3:

1. Pre-lanzamiento
2. Lanzamiento
3. Eventos y cambios

Pre-lanzamiento de la newsletter

Crear hype/expectación antes de lanzar siempre es una buena manera de conseguir suscriptores de pago antes de empezar.

Nosotros anunciamos el pre-lanzamiento en TOP y conseguimos 100 suscriptores premium antes de lanzar el primer email.

¿Cómo lo hicimos nosotros en The Open Projects?

1. Creamos un ejemplo en la web de lo que iban a recibir si se suscribían.
2. Lo comunicamos en X/Twitter en la cuenta de Dani y en la mía.
3. Lo publicamos también en Telegram, a nuestros contactos en Whatsapp... fuimos unos "pesados", pero es lo que hay que ser.
4. Aprovechamos nuestro background: la gente sabe que sabemos montar negocios y montar una newsletter hablando de montar negocios era lo que mejor encajaba en nuestro perfil.
5. Lanzamos solo con plan premium. No había un plan free, si empiezas siendo claro con tu valor la gente pagará más rápido, si empiezas gratis luego hacer eso de pago te costará más.

Lanzamiento

Esta es otra etapa que debes aprovechar al máximo. Tienes que tratar de incentivar que los pre-inscritos digan qué les ha parecido en sus redes sociales.

Aprovecha para contar cómo ha ido el lanzamiento en tus redes, cuánta gente se ha suscrito, qué les ha parecido y pide TESTIMONIOS.

Eventos y cambios

Cuando pase el hype del lanzamiento es posible que notes que la cosa se estanca. Aquí es donde tienes que ir tocando palancas de forma mensual para seguir captando suscriptores premium y facturar.

Nosotros abrimos una parte free con emails interesantes y motivadores (como este) y de esos free siempre hay un % que se piensa si pagar o no. Es a esta gente a la que hay que incentivar/dar un empujón para que se pasen a premium.

¿Cómo puedes hacerlo?

1. Comunicando subidas de precio. Nosotros pasamos de 5€ al mes, a 7€, ahora vamos por 10€ y seguiremos subiendo...
2. Lanzando ofertas sin abusar. Por Black Friday, con motivo de haber llegado a XX.XXX suscriptores...
3. Creando material TOP solo para premium. En nuestro caso los premium tienen acceso a herramientas gratis, directos mensuales donde Dani y yo hablamos de marketing y lanzar proyectos...
4. Bloqueando el acceso. Esto nosotros no lo hacemos, pero lo hacen otras membresías como la de Nudista Investor donde cierra el acceso y lo abre para hacer "lanzamientos" de forma constante. Esto puede funcionar, pero lo mismo que las ofertas... si abusas o lo haces de forma frecuente cada vez será menos potente.
5. Creando infoproductos. De este modo puedes aumentar la audiencia, regalarlo a los premium, venderlo a los free... puede ser una guía, un ebook, un curso, etc.

Formas de ganar dinero con una newsletter

1. Cobrar por suscripción mensual o anual.
2. Monetizar con sponsors (aquí puedes ver cómo hacerlo de forma automática).
3. Añadir menciones patrocinadas (aquí tienes un ejemplo).
4. Vender entrevistas. Nosotros no lo hacemos, pero los grandes medios suelen hacerlo y "el ego" vende bastante.
5. Infoproductos. (aquí tienes un ejemplo nuestro, el curso de newsletters de pago).

👉 Y hay muchas más formas; banners, enlaces SEO, publicidad integrada, capturas, etc.

¿Quieres más? 🙌

Si te ha gustado y te has quedado con ganas de más recuerda que puedes pillar el curso de newsletter que hicimos Dani y yo en septiembre de este año.

Menciones TOP ⚡️

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¡Nos vemos mañana!

A las 13:00 te enviaré la TOP #85 con 3 ideas de negocio muy TOP y comunicaré los ganadores del sorteo de las 3 cuentas anuales en X. Recuerda que puedes participar aquí.

Un abrazo,

Mario.