Cómo emprender un negocio SIN DINERO (pero con GANAS)

Emprender no es barato, ni sencillo, ni mucho menos rápido, pero que se puede emprender sin tener dinero es una realidad. De eso te voy a hablar hoy, pero antes tengo un mensaje para ti de nuestros patrocinadores de hoy:

Comenzamos 👇👇👇

Cómo emprender un negocio sin capital

A menudo me preguntan cómo emprender sin dinero y, aunque no es fácil, se puede si sigues un plan (y eres constante / tienes fuerza de voluntad).

Hay que saber que tenemos 2 monedas: el dinero y el tiempo. Así que si no tienes dinero tienes que vender tu tiempo.

Pero, ¿cómo? Eso es lo que te voy a contar en la TOP de hoy. Si prefieres verlo en vídeo aquí te lo dejo también:

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Antes de nada, tienes que saber qué es lo que quieres hacer.

Si tu objetivo es emprender ofreciendo servicios, como decía, para esto no te hace falta dinero.

Pero si tu idea de negocio requiere desarrollar una plataforma online o algo físico y para eso necesitas un dinero que no tienes, por lo que te toca ir ahorrando una parte de lo que ganas vendiendo tu tiempo para poder hacerlo realidad a la larga.

Así lo hice yo. Empecé ofreciendo servicios de diseño web y posicionamiento SEO y fui ahorrando poco a poco. Cuando tuve ahorrado 8.000€ me ofrecieron un porcentaje de Publisuites y lo compré. Al año siguiente tuve la oportunidad de comprar el 100% pero me faltaban 15.000€. Como no los tenía fui al banco y pedí un préstamo personal.

En ese momento dejé de dar servicios, despedí a mis clientes y me centré 100% en mi nuevo negocio.

A diferencia de ofrecer mi tiempo solo para unos pocos, con este nuevo negocio los clientes podían comprar y vender en la plataforma. Era mucho más escalable. Ganaba lo mismo dedicándole menos horas y pasado un tiempo gané mucho más dinero trabajando muchas menos horas.

De ahí la importancia de saber qué es lo que queremos y de aprovechar las oportunidades que se nos presentan.

Así que si quieres vivir bien, tener tiempo libre y ganar bien de dinero necesitas un modelo de negocio escalable donde no tengas que vender tu tiempo que, al fin y al cabo, es limitado.

Entonces, ¿cómo puedes empezar a emprender sin tener dinero?

Si no hay dinero no te queda otra que vender tu tiempo.

Y para ello lo primero que debes hacer es identificar qué se te da bien que tenga valor para otros. Y si esos otros son empresas mejor. En mi caso se me daba bien posicionar webs en Google y por eso el primer servicio que ofrecí fue este. Pasé de trabajar en una fabrica de muebles a ser Consultor SEO.

Lo siguiente que tienes que hacer es exponerte. Estar donde está tu cliente.

Esto es lo que más vergüenza da, no te voy a engañar. Empezar a ofrecer un servicio por primera vez da mucho palo. Convencer a alguien para que te contrate la primera vez no es sencillo. Pero no te queda otra. Si quieres emprender tienes que asumir riesgos, si lo quieres lo suficiente lo harás. Asume que estás jodido. Véndete.

A mí me ayudó empezar a trabajar gratis para una empresa que estaba en un coworking, me sirvió de ejemplo de trabajo para enseñar a las otras empresas que trabajaban en ese mismo centro. Allí conocí a muchas personas que tenían negocios y que acabaron contratándome.

Otra cosa importante es la gestión de las cuentas y tener un plan.

Si quieres crecer en la venta de servicios puedes ir subiendo los precios o conseguir clientes high-ticket.

Yo tengo un servicio que se llama Redesigners donde los clientes pagan 1.000€ al mes porque les hagamos diseños y páginas webs a medida. Este modelo de negocio consiste en productivizar un servicio, es poner una tarifa plana a un servicio que ejecutes.

La empresa que te contrate tiene que percibir que se está ahorrando mucho dinero contigo. En mi caso si alguien contrata a un diseñador en plantilla puede costar 2.000€ al mes. Al contratar mis servicios se ahorra la mitad.

Este modelo de negocio se lo copie a Bret Williams de DesignJoy, un negocio de una sola persona que, haciendo diseños factura casi 2 millones de dólares al año.

Y para facturar esa cantidad solo necesita a unos 30 clientes recurrentes al mes.

Otra forma de crecer es eligiendo un modelo de negocio escalable. Invertir en desarrollar una plataforma u herramienta que te permita dar servicios a miles de clientes sin aumentar tu personal.

Para esto sí vas a necesitar dinero, por ejemplo, para hacer Writami, una herramienta que genera briefings y artículos SEO con IA, he invertido 9.000€. Contraté a un desarrollador freelance que me cobraba 30€ / hora, le hice un documento con lo que quería y mes a mes iba desarrollando y avanzando en el proyecto. De este modo le fui pagando poco a poco. A día de hoy el desarrollo ya lo hacemos in-house (en plantilla) y lo hace un socio programador.

Porque esa es otra forma de emprender sin dinero. Asociarte con un programador que conozcas y trabajar a medias.

Cuando hagas cuentas, si necesitas 10.000€ para montar tu plataforma web, tienes que ahorrar el doble. ¿Por qué? Porque si vas a intentarlo debes invertir, al menos, lo mismo que te gastes en desarrollar tu negocio en promocionarlo. En marketing. En pagar a influencers, en pagar publicidad, en crear contenido para redes, etc.

Te pongo ejemplos reales: para que la tienda de Crimify, mi juego de mesa, empezase a venderse y hubiese reseñas de gente que lo ha jugado, contrate una promo al youtuber Lord Draugr. Le mande el juego y lo mostro durante 30 segundos en un vídeo suyo. Esto hizo que vendieramos casi 90 juegos y que a día de hoy, varios meses después, sigan entrando algunas ventas con su código de descuento.

Otro ejemplo, en Overtracking cree una campaña en Google Ads para que cuando alguien buscase "alternativa a google analytics" apareciese mi herramienta de analítica web. Lo hice en una hora y de este modo consigo que entren casi 20 personas nuevas todos los días con 11€.

Al principio la inversión en publicidad será más cara porque nadie te conoce. Pero cuando la gente te conozca, si tienes un buen producto y trabajas bien, el boca a boca hará que tu negocio crezca de manera orgánica. Sin tener que pagar por publicidad.

En Publisuites conseguí pasar de unos pocos cientos de usuarios a más de 300.000 usuarios el día en 7 años. Ahora siguen creciendo y ya tienen más de medio millón de usuarios.

En resumen necesitas:

• Tener una habilidad por la que pagarían las empresas. Si no la tienes fórmate y pon esa formación en práctica.
• Mostrar en tu círculo cercano y tus redes lo que sabes hacer. Exponte.
• Conseguir tus primeros clientes ofreciendo servicios. Aprende a escucharles, a entender qué necesitan. Cómo puedes serles útil. Qué más servicios podrías ofrecer al mismo cliente para que te pague aun más y subas tu ticket medio.
• Ahorrar una parte para reinvertir en tu negocio. Esto se conoce como bootstrapping. Así evitas a inversores y bancos y mantienes el 100% del negocio.
• Fomenta el boca a boca haciéndolo todo perfecto. Motivado. Con ganas.

Espero que te haya gustado. Que hayas cogido ideas y que el dinero no te frene.

Yo pasé de estar cobrando 1.500€ al mes en la fábrica de muebles echando más horas que un reloj a vender mi empresa por 7 cifras 9 años después.

¿El secreto?

Poner el foco en el negocio, en darte a conocer, en analizar cómo lo puedes hacer mejor cada mes y en disfrutar del proceso.

Nos vemos este viernes, en la TOP #112 que te traerá mi amigo y socio Daniel Peris.

Aporte del emprendedor Daniel Peris

Tal y como comenta Mario en su genial contenido: es perfectamente posible emprender sin dinero (aunque hay negocios que sí o sí requieren dinero / inversión), pero SÍ con tiempo (y ganas + constancia...) y te cuento varios casos reales míos:

• iPadizate: invertí 10€ en el dominio y utilicé un hosting de un amigo al que no le pagué hasta que el proyecto empezó a generar ingresos (en cualquier caso un hosting NO es una gran inversión... Los hay desde 10€ / mes) - Lo lancé en 2010 y lo vendí en 2015 por 190.000€. Entre 2010 y 2015 generó cerca de 300.000€.
• PICKASO: Miriam y yo invertimos 10€ en el dominio y unos 30-40€ / mes en el hosting... Factura cerca de 2,5M€ / año.
• Apps móviles: uno de mis socios de apps y yo hemos desarrollado y lanzado cientos de apps móviles desde 2012 (seguramente más de 200). Hemos invertido unos 25$ por cada cuenta de desarrollador en Google Play y en estos 12 años hemos generado +1,5M€.
• INDEXED.pro: Este SaaS, el primero de GYOSaaS (un portfolio de productos SaaS) fue lanzado en noviembre de 2023 tiene un MRR que ronda los 6.000€ y factura cerca de 8.000€ / mes, y creciendo... La inversión en este proyecto creo que rondó los 100€ entre dominio, servidores, etc. Yo hago marketing y mi socio Ricki desarrolla.

En todos estos negocios se ha invertido poco dinero, pero MUCHO TIEMPO.

¿Y sabes cuantos proyectos que nunca han funcionado y no han generado muy poco / casi nada he lanzado y han sido desechados? DECENAS.

Entonces, sí. Se puede emprender sin dinero, pero necesitarás tiempo (y sudor y esfuerzo).