Cómo hacer crecer la audiencia o la lista de suscriptores de un newsletter 📈
¿Cómo se puede hacer crecer la audiencia / lista de suscriptores de un newsletter? ¿Qué formas existen para conseguir suscriptores?
Cuando hablamos de "hacer crecer la audiencia de un newsletter" hablamos de los canales de marketing que podemos (y debemos) usar para hacer crecer la lista de suscriptores de un (o una) newsletter. Porque sin suscriptores, un newsletter vale poco... MUY POCO. Por este motivo, hoy en TOP el tema que tratamos es cómo conseguir suscriptores para una newsletter.
Sigue leyendo y descubre las diferentes formas que existen para ganar suscriptores 👇
Formas para hacer crecer la audiencia o la lista de suscriptores de un newsletter 📈
Ganar suscriptores con canales / audiencia propia
Antes de pensar en SEO, afiliados / partnerships o publicidad pagada, debes utilizar (si los tienes) tus canales y audiencias propias para hacer crecer tu newsletter. Además, en caso de que no tengas una audiencia en redes sociales te recomendamos encarecidamente que empieces a crearla. Y cuanto antes, mejor...
He aquí los pasos que puedes seguir para hacer crecer tu newsletter con tus canales y audiencia propia:
- Definir el objetivo y el valor de tu newsletter: Antes de comenzar a promocionar tu newsletter, asegúrate de tener un claro objetivo para el mismo y que ofrezca valor a tus suscriptores. Es importante que sepas qué tipo de contenido deseas enviar y por qué las personas deberían estar interesadas en recibirlo.
- Utilizar diferentes canales de promoción: Es importante que promociones tu newsletter en diferentes canales, como en tus redes sociales, en tu sitio web o blog, en tus eventos o en tus propias comunicaciones a tus clientes.
- Incentivar a los suscriptores a compartir: Agrega botones para compartir en las redes sociales, incentiva a los suscriptores a compartir tu contenido y ofréceles recompensas si lo hacen. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento en tu producto o servicio si comparten el newsletter con sus amigos.
- Ofrecer incentivos para suscribirse: Para atraer a nuevos suscriptores, ofrece algún tipo de incentivo. Puede ser un descuento en tu producto o servicio, un ebook gratuito o cualquier otro contenido exclusivo para suscriptores.
- Asegurarse de que el contenido sea de calidad: Si deseas que tus suscriptores permanezcan fieles a tu newsletter, asegúrate de enviar contenido de calidad y de valor. Trata de mantener un equilibrio entre información útil y entretenimiento.
- Frecuencia de envío: Es importante que definas la frecuencia de envío y que la cumplas para que tus suscriptores se acostumbren a recibir tu newsletter y lo esperen con anticipación.
- Analizar resultados y ajustar: Realiza un seguimiento de las métricas de tu newsletter, como la tasa de apertura, la tasa de clics, el número de suscriptores, entre otros. Utiliza esta información para ajustar tu estrategia y mejorar el contenido que envías a tu audiencia.
Con estos pasos puedes comenzar a hacer crecer tu newsletter y atraer a nuevos suscriptores para hacer crecer la lista. Es (muy) importante que seas constante y que sigas trabajando en mejorar la calidad del contenido que ofreces. Verás que repetimos esto del contenido en varias ocasiones a lo largo del contenido... ¡Por algo será!
Conseguir suscriptores con SEO (Search Engine Optimization)
En nuestra humilde opinión y experiencia, el SEO puede ser una pata muy importante en la estrategia de crecimiento de cualquier negocio online, newsletters incluidos.
IMPORTANTE: Los emails que envías en tu newsletter NO se indexan en Google (a no ser que indiques lo contrario) y NO valen para hacer SEO, por lo que tendrás que hacer SEO con el sitio web asociado a tu newsletter.
Algunas de las cosas que hay que hacer:
- Estudiar las palabras clave (keyword research): ¿qué palabras clave relacionadas con tu newsletter están buscando los usuarios en Google (o en cualquier otro buscador)? Deberás estudiar esto para, posteriormente, montar y optimizar las landing pages que correspondan. Para hacer un estudio de palabras clave puedes usar herramientas SEO como Ahrefs o Semrush.
- Publicar landing pages que "ataquen" a keywords / entidades concretas. Nosotros, por ejemplo, tenemos una landing page de Ideas de negocio con inteligencia artificial, otra de ideas de negocio innovadoras, otra de ideas de negocio SaaS y más...
- Utilizar palabras clave relevantes: Es importante que utilices palabras clave relevantes en el título, subtítulos y en el cuerpo del correo electrónico. Esto ayudará a los motores de búsqueda a entender de qué se trata tu newsletter y a qué audiencia está dirigida.
- Optimizar imágenes y videos: Si incluyes imágenes o videos en tu newsletter, asegúrate de que estén optimizados para los motores de búsqueda. Agrega etiquetas ALT a las imágenes para describir lo que se muestra en la imagen y utiliza etiquetas META en los videos para describir su contenido.
- Conseguir enlaces hacia tu sitio web: Cuantos más (y mejores y más relacionados) sitios web enlacen al sitio web de tu newsletter, MEJOR. Para monitorizar el perfil de enlaces de tu sitio web (o el de cualquier competidor) puedes usar Ahrefs y/o Semrush.
Conseguir suscriptores con colaboraciones / partnerships
Nosotros en The Open Projects participamos en podcasts, escribimos guest posts en sitios web de amigos / partners y hacemos "guest newsletters" con otras newsletters (y más cosas) para hacer crecer nuestra audiencia. Y esto es algo que cualquiera puede hacer. Además, no requiere de dinero o presupuesto como tal... Aunque sí tiempo.
Cómo hacer crecer un newsletter con colaboraciones / partnerships:
- Buscar posibles partners: Identifica a otras empresas, personas o marcas que tengan una audiencia similar o complementaria a la tuya. Investiga sobre sus newsletters y ve si podrían estar interesados en colaborar contigo.
- Proponer una colaboración: Una vez que hayas identificado a tus posibles partners, propón una colaboración en la que puedan incluir tu newsletter en su lista de suscriptores y tú incluyas su newsletter en la tuya. Si la colaboración se acepta, asegúrate de definir claramente los detalles de la misma, incluyendo las fechas, el contenido y cualquier otro detalle relevante. A esto se le puede llamar "guest newsletter".
- Ofrecer contenido valioso: Si estás proponiendo una colaboración o "intercambio de contenido", asegúrate de ofrecer contenido de alta calidad y relevante para la audiencia de tu partner. Es lo mínimo.
- Utilizar la colaboración para atraer a nuevos suscriptores: Una colaboración puede ser una gran oportunidad para atraer a nuevos suscriptores a tu newsletter. Incluye una llamada a la acción para que los suscriptores de tu partner se suscriban a tu newsletter, y asegúrate de ofrecer algún incentivo para que se registren. Por ejemplo, un descuento o un contenido especial solo para ellos.
Conseguir suscriptores con publicidad pagada (Ads)
Aunque no sea algo que nosotros en The Open Projects recomendemos (hemos tirado a la basura 300€ probándolo) también puedes hacer crecer tu newsletter con publicidad online pagada. Anuncios, vaya.
Paso a paso:
- Definir la audiencia: Antes de crear una campaña publicitaria para tu newsletter, es importante que definas a tu audiencia objetivo. Conocer su edad, género, ubicación, intereses y hábitos de consumo de información te permitirá crear anuncios más efectivos y dirigidos.
- Seleccionar la plataforma publicitaria adecuada: Hay muchas plataformas publicitarias online, como TikTok Ads, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads y Twitter Ads, entre otras. Selecciona la plataforma que mejor se ajuste a tu presupuesto, objetivos y audiencia. Google Ads no nos funcionó NADA DE NADA a nosotros...
- Diseñar anuncios con gancho: Asegúrate de diseñar anuncios atractivos que llamen la atención de tu audiencia y reflejen la personalidad y los valores de tu marca. Utiliza imágenes o videos que sean relevantes y de alta calidad.
- Crear landing pages atractivas: Asegúrate de que la landing page a la que se dirigen los usuarios que hacen clic en tus anuncios sea atractiva, fácil de navegar y que ofrezca contenido relevante y valioso. E incluye un botón para suscribirse a tu newsletter, claro.
- Ofrecer un incentivo para suscribirse: Ofrece un incentivo para que los usuarios se suscriban a tu newsletter, como un descuento en su primer año de suscripción, un Ebook gratuito o una guía de consejos útiles.
- Realizar un seguimiento de los resultados: Realiza un seguimiento de los resultados de tu campaña publicitaria, incluyendo la tasa de clics, la tasa de conversión y el coste por clic. Utiliza esta información para ajustar tu estrategia y optimizar los resultados.
- Presupuesto y planificación: Establece un presupuesto para tu campaña publicitaria y planifica cuidadosamente cómo distribuirlo. Asegúrate de que estás invirtiendo en los canales y plataformas que están generando los mejores resultados. Y cuidado, las redes publicitarias pueden llegar a ser "máquinas tragaperras"...
NOTA: Que no nos haya funcionado (de momento) a nosotros, no quiere decir que no puedan conseguir suscriptores con publicidad pagada...
Técnicas para ganar suscriptores en newsletters
He aquí algunas técnicas que te ayudarán a hacer crecer la lista de suscriptores.
- Contenido de calidad: Para que las personas se suscriban a tu newsletter, es importante que les ofrezcas contenido de calidad y relevante que les resulte útil o interesante. Asegúrate de que tu contenido sea informativo, entretenido y esté escrito correctamente. El producto es lo más importante en cualquier negocio y en este caso el producto es el contenido.
- Formulario de suscripción en tu sitio web: Asegúrate de que el formulario de suscripción esté visible en tu sitio web. Si tienes un blog, coloca el formulario en una posición prominente para que tus visitantes puedan verlo fácilmente.
- Ventanas emergentes o pop-ups: Utiliza ventanas emergentes o pop-ups para captar la atención de tus visitantes y animarlos a suscribirse a tu newsletter. Sin embargo, asegúrate de no abusar de estas técnicas, ya que pueden resultar molestas si se usan en exceso. Los pop-ups son la peor y la mejor arma de marketing. Si se usan bien, funcionan; si no se usan bien, pueden llegar a ser "contraproducentes".
- Ofertas exclusivas: Ofrece ofertas exclusivas a los suscriptores de tu newsletter, como contenido premium, descuentos en productos o servicios, o acceso a eventos online. Esto incentivará a tus visitantes a suscribirse a tu lista de correo y ser parte de tu audiencia. Por ejemplo, nosotros en TOP a veces ofrecemos descuentos para el primer año... Pero solo a veces.
- Referrals: Incentiva a tus suscriptores a invitar a sus amigos y conocidos a suscribirse a tu newsletter. Puedes ofrecer incentivos a los suscriptores que inviten a más personas a suscribirse. Nosotros en The Open Projects estamos barajando esta opción... 😉
Recuerda, lo más importante de tu newsletter y el motivo principal por el que conseguirás suscriptores es EL CONTENIDO. Sin duda, el contenido es el rey de los newsletters.
Aprende a hacer crecer los suscriptores de una newsletter 🤓
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Aumentar suscriptores - Conclusiones
Hacer crecer la lista de suscriptores de una newsletter no es algo que se haga (ni se consiga) de un día para otro. Se trata, básicamente, de un arduo trabajo de pico y pala y de probar muchas cosas hasta encontrar las que funcionan. La constancia en este caso puede marcar la diferencia.
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Daniel Peris
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